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| 中文價(jià)格：2500元 | |
| 目前，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的政府已經(jīng)將發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)列為“十一五”規(guī)劃而逐漸提到議程上來(lái)，二三線城市的區(qū)域或地區(qū)性總部經(jīng)濟(jì)也日漸繁榮，總部經(jīng)濟(jì)的集聚性也為商業(yè)銀行提供了大量的客戶(hù)資源。 | |
| 一些銀行已經(jīng)對(duì)總部型客戶(hù)開(kāi)通了統(tǒng)一授信，實(shí)施資金集中管理，為做好總部型客戶(hù)授信額度管理奠定了良好的基礎(chǔ)。金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑，大量企業(yè)償債能力惡化。從整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力和企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能看，總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)成了目前情況下商業(yè)銀行信貸開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，企業(yè)（集團(tuán)）總部成了繼政府基建貸款之后商業(yè)銀行的另一優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)來(lái)源。同時(shí)，總部型客戶(hù)的授信受關(guān)聯(lián)企業(yè)信貸等因素影響，近年來(lái)風(fēng)險(xiǎn)不斷涌現(xiàn)，如何控制總部型客戶(hù)信貸風(fēng)險(xiǎn)也是商業(yè)銀行急需解決的問(wèn)題。 | |
| 那么，銀行如何破解總部信貸呢本期專(zhuān)題我們主要將總部信貸分解為兩大部分，一個(gè)是總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸和總部型客戶(hù)信貸，通過(guò)分析兩方面商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)為銀行開(kāi)展總部信貸進(jìn)行全方位的解讀。首先，我們對(duì)總部經(jīng)濟(jì)的概念、特點(diǎn)、總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)的類(lèi)型和現(xiàn)狀以及集團(tuán)總部經(jīng)濟(jì)特征進(jìn)行了介紹，然后對(duì)商業(yè)銀行總部信貸的現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，隨后通過(guò)對(duì)總部信貸存在的風(fēng)險(xiǎn)和如何防范進(jìn)行了深入的闡述，據(jù)此，我們總結(jié)了銀行在開(kāi)展總部信貸過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)思路和如何在組織建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)方式上改進(jìn)總部信貸營(yíng)銷(xiāo)。最后，我們通過(guò)對(duì)總部客戶(hù)對(duì)金融需求的總結(jié)，介紹了國(guó)內(nèi)外銀行開(kāi)展總部信貸的一些成功的綜合服務(wù)方案。希望這些內(nèi)容能為銀行更好地開(kāi)展總部信貸業(yè)務(wù)提供全面豐富的決策參考。 | |
| 敬請(qǐng)關(guān)注本期專(zhuān)題：《借發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信貸份額》。 | |
| 《借發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信貸份額專(zhuān)題報(bào)告》共59頁(yè)，44694字。優(yōu)惠價(jià)格：2500元整。 | |
| 第一部分 總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)與集團(tuán)總部概述 | 產(chǎn) |
| 一、總部經(jīng)濟(jì)概念的提出 | 業(yè) |
| （一）什么是總部經(jīng)濟(jì) | 調(diào) |
| （二）總部經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn) | 研 |
| 詳情：http://www.5269660.cn/R_2010-03/jiefazhanzongbujingjidongfengzengyou.html | |
| （三）總部經(jīng)濟(jì)隱含的兩層概念 | 網(wǎng) |
| 二、總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)的主要類(lèi)型 | ｗ |
| （一）以產(chǎn)業(yè)劃分的總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)類(lèi)型 | ｗ |
| 1、混合產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｗ |
| 2、特色產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ． |
| （二）以發(fā)展模式劃分的總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)類(lèi)型 | Ｃ |
| 1、市場(chǎng)主導(dǎo)型總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｉ |
| 2、政府引導(dǎo)型總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｒ |
| 三、我國(guó)主要城市的總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ． |
| （一）北京總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｃ |
| （二）上海總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｎ |
| （三）廣州總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | 中 |
| （四）其他城市總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | 智 |
| 四、集團(tuán)總部經(jīng)濟(jì)特征 | 林 |
| （一）集團(tuán)客戶(hù)的概念 | ４ |
| （二）集團(tuán)總部的范圍 | ０ |
| （三）集團(tuán)總部的功能 | ０ |
| （四）集團(tuán)總部的類(lèi)型 | ６ |
| 1、經(jīng)營(yíng)式 | １ |
| 2、戰(zhàn)略控制式 | ２ |
| 3、金融控股式 | ８ |
| 第二部分 商業(yè)銀行總部信貸概述 | ６ |
| 一、商業(yè)銀行總部信貸的含義 | ６ |
| Through the development of headquarters economy Dongfeng , increasing the share of high - quality customer credit special report | |
| （一）商業(yè)銀行總部聚集區(qū)信貸 | ８ |
| （二）商業(yè)銀行總部型客戶(hù)信貸 | 產(chǎn) |
| （三）二者的關(guān)系 | 業(yè) |
| 二、商業(yè)銀行總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸現(xiàn)狀 | 調(diào) |
| （一）北京總部經(jīng)濟(jì) | 研 |
| （二）上海總部經(jīng)濟(jì) | 網(wǎng) |
| 三、商業(yè)銀行總部型客戶(hù)信貸現(xiàn)狀 | ｗ |
| （一）銀監(jiān)會(huì)對(duì)集團(tuán)客戶(hù)授信額度的規(guī)定 | ｗ |
| （二）目前商業(yè)銀行客戶(hù)結(jié)構(gòu) | ｗ |
| （三）今年總部型客戶(hù)信貸將異軍突起 | ． |
| 第三部分 商業(yè)銀行總部信貸風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 | Ｃ |
| 一、總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸風(fēng)險(xiǎn)與防范 | ｉ |
| （一）總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸風(fēng)險(xiǎn) | ｒ |
| （二）總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸風(fēng)險(xiǎn)防范 | ． |
| 二、總部型客戶(hù)信貸風(fēng)險(xiǎn)與防范 | ｃ |
| （一）總部型客戶(hù)融資風(fēng)險(xiǎn)形成的原因 | ｎ |
| 1、客戶(hù)方面 | 中 |
| 2、銀行方面 | 智 |
| 3、社會(huì)方面 | 林 |
| （二）總部型客戶(hù)融資風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi) | ４ |
| 1、集團(tuán)性客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) | ０ |
| 借發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信貸份額專(zhuān)題報(bào)告 | |
| 2、集團(tuán)性客戶(hù)的財(cái)務(wù)（償債）風(fēng)險(xiǎn) | ０ |
| 3、集團(tuán)性客戶(hù)相互擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn) | ６ |
| 4、集團(tuán)性客戶(hù)的道德風(fēng)險(xiǎn) | １ |
| 5、集團(tuán)性客戶(hù)的多頭授信、過(guò)度授信風(fēng)險(xiǎn) | ２ |
| （三）我國(guó)商業(yè)銀行總部型客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀 | ８ |
| 1、集團(tuán)客戶(hù)的識(shí)別存在困難 | ６ |
| 2、對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)算存在困難 | ６ |
| 3、集團(tuán)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和控制有待加強(qiáng) | ８ |
| 4、信息系統(tǒng)和商業(yè)銀行之間的信息共享存在問(wèn)題 | 產(chǎn) |
| （四）總部型客戶(hù)融資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 | 業(yè) |
| 1、授信使用原則 | 調(diào) |
| 2、審查識(shí)別非公允性關(guān)聯(lián)交易 | 研 |
| 3、規(guī)避互保風(fēng)險(xiǎn) | 網(wǎng) |
| 第四部分 商業(yè)銀行對(duì)總部信貸整體營(yíng)銷(xiāo)策略 | ｗ |
| 一、構(gòu)建總部信貸營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的總體思路 | ｗ |
| 二、針對(duì)客戶(hù)需求從組織體系角度的變革 | ｗ |
| （一）營(yíng)銷(xiāo)組織的合理構(gòu)建 | ． |
| （二）營(yíng)銷(xiāo)組織的內(nèi)部管理 | Ｃ |
| 四、針對(duì)客戶(hù)需求從營(yíng)銷(xiāo)方式角度的變革 | ｉ |
| （一）采用內(nèi)部授信方式著力提高整體授信效率 | ｒ |
| （二）注重高效的結(jié)算服務(wù) | ． |
| （三）提高議價(jià)能力 | ｃ |
| jiè fāzhǎn zǒngbù jīngjì dōngfēng, zēng yōuzhì kèhù xìndài fèn'é zhuāntí bàogào | |
| （四）完善金融產(chǎn)品 | ｎ |
| （五）創(chuàng)新特色產(chǎn)品 | 中 |
| （六）豐富營(yíng)銷(xiāo)手段 | 智 |
| （七）采取上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式 | 林 |
| （八）樹(shù)立交叉銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)意識(shí) | ４ |
| （九）經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)授信的整體把握 | ０ |
| 第五部分 商業(yè)銀行總部信貸金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)解決方案 | ０ |
| 一、總部信貸金融服務(wù)需求分析 | ６ |
| （一）目前金融服務(wù)需求的缺點(diǎn) | １ |
| 1、議價(jià)能力低下 | ２ |
| 2、產(chǎn)品不全 | ８ |
| 3、金融服務(wù)尚沒(méi)有做到量身定做 | ６ |
| （二）未來(lái)金融服務(wù)需求的要素 | ６ |
| （三）金融服務(wù)價(jià)格敏感程度 | ８ |
| 二、我國(guó)部分商業(yè)銀行總部信貸產(chǎn)品綜合服務(wù)解決方案 | 產(chǎn) |
| （一）建設(shè)銀行集團(tuán)客戶(hù)部布局大客戶(hù)對(duì)公業(yè)務(wù) | 業(yè) |
| （二）建設(shè)銀行為深圳總部經(jīng)濟(jì)量身定制資金管理服務(wù) | 調(diào) |
| （三）招商銀行為某大型集團(tuán)公司提供的國(guó)際業(yè)務(wù)綜合解決方案 | 研 |
| 1、客戶(hù)基本情況 | 網(wǎng) |
| 2、客戶(hù)需求的分析與評(píng)價(jià) | ｗ |
| 3、綜合解決方案主要內(nèi)容 | ｗ |
| 三、國(guó)外部分商業(yè)銀行總部信貸產(chǎn)品綜合服務(wù)解決方案 | ｗ |
| 本部経済東風(fēng)の開(kāi)発を通じて、高品質(zhì)の顧客の信用特別報(bào)告の割合を増やす | |
| （一）RBS結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資孕育創(chuàng)新動(dòng)能 | ． |
| 1、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資的含義 | Ｃ |
| 2、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資的種類(lèi) | ｉ |
| 3、銀行可開(kāi)展結(jié)構(gòu)商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新 | ｒ |
| （二）渣打銀行為客戶(hù)提供全套解決方案 | ． |
| 1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開(kāi)路 | ｃ |
| 2、全球資金管理跟進(jìn) | ｎ |
| 3、拓展投資銀行業(yè)務(wù) | 中 |
| 4、深入產(chǎn)業(yè)鏈融資租賃服務(wù) | 智 |
| 5、助力經(jīng)銷(xiāo)商融資創(chuàng)新 | 林 |
| 圖表目錄 | ４ |
| 圖表1：集團(tuán)總部的構(gòu)筑和職能 | ０ |
| 圖表2：集團(tuán)客戶(hù)管理模式示意圖 | ０ |
http://www.5269660.cn/R_2010-03/jiefazhanzongbujingjidongfengzengyou.html
…
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