解析2008城商行和農商行金融產品營銷十佳案例專題報告(下架)

　　金融營銷是伴隨著金融市場的完善和金融企業的成熟而逐步發展的，金融營銷的水平反映了金融業的整體發展水平。改革開放三十年來，我國金融業蓬勃發展，金融企業逐步成為自主經營、自負盈虧的獨立法人機構。在激烈的市場競爭中，金融企業結合金融行業的特殊性，研究客戶需要，規劃產品與服務，通過整體營銷活動滿足不同客戶的需求，營銷意識不斷提高，營銷實踐不斷豐富。

　　2009年2月28日，2008年度“中國金融營銷獎”頒獎典禮在北京舉行，“中國金融營銷獎”由《銀行家》雜志主辦。本期銀聯信就2008中國金融營銷獎——城市商業銀行和農村金融機構金融產品營銷十佳的獲獎案例作出具體的解析，希望對各銀行的營銷起到一定的幫助作用。

　　2008中國金融營銷獎城市商業銀行和農村金融機構金融產品營銷十佳的獲獎案例：

　　寧波銀行："金色池塘"小企業全面金融服務營銷案例

　　北京銀行："小巨人"中小企業融資品牌營銷案例

　　臺州市商業銀行："小本貸款"營銷案例

　　哈爾濱銀行："丁香花理財"品牌整合營銷案例

　　平安銀行：信用卡"10元看電影"經典營銷案例

　　天津濱海農村商業銀行：信用共同體--濱海銀行在信用機制上的創新營銷案例

　　石家莊市商業銀行："小巨人"企業培育工程營銷案例

　　北京農村商業銀行："批發市場及金鳳凰自助商務銀行"營銷案例

　　日照市商業銀行："銀港通"產品營銷案例

　　富滇銀行："新昆明信托"人民幣理財產品營銷案例

　　敬請關注本期專題：《解析2008城商行和農商行金融產品營銷十佳案例》。

　　《解析2008城商行和農商行金融產品營銷十佳案例專題報告(下架)》共68頁，46858字。優惠價格：2800元整。

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　　第一章 北京銀行：“小巨人”中小企業融資品牌營銷案例解析

　　一、北京銀行“小巨人”中小企業融資方案背景

　　（一）國內中小企業融資難

　　（二）北京銀行差異化競爭，力推“小巨人”中小企業融資方案

　　二、北京銀行“小巨人”四大融資產品體系介紹

　　（一）“創融通”

　　（二）“及時予”

　　（三）“信保貸”

　　（四）“助業橋”

　　三、北京銀行針對中小企業融資經驗總結

　　（一）北京銀行的定位明確

　　（二）北京銀行針對中小企業貸款開展金融創新

　　（三）北京銀行引進戰略投資者提升風險管理水平

　　（四）北京銀行對中小企業貸款中的風險控制經驗

　　（五）未來銀行對中小企業貸款的發展方向

　　第二章 臺州市商業銀行：“小本貸款”營銷案例解析

　　一、臺州商業銀行小本貸款推出背景及產品創新

　　二、臺州商業銀行“小本貸款”介紹

　　（一）小本微貸款

　　（二）小本小貸款

　　（三）小本信用貸款

　　（四）小本積數貸款

　　三、臺州商業銀行“小本貸款”與傳統貸款創新比較

　　四、臺州市商業銀行“小本貸款”成功經驗

　　（一）適應中小客戶信貸運作的客戶經理隊伍

　　（二）適應中小客戶信貸風險控制需要的調查技術

　　（三）企業精神

　　（四）信貸人員個人的道德素質

　　（五）制度保障

　　（六）規避風險的措施

　　（七）快速靈活的反應決策機制

　　（八）臺商行對中小企業的激勵措施和約束措施

　　第三章 哈爾濱銀行：“丁香花理財”品牌整合營銷案例解析

　　一、丁香花理財產品推出背景

　　二、丁香花理財產品介紹

　　三、哈爾濱銀行丁香花理財產品整合營銷模式分析

　　（一）充分利用媒體優勢，理財儲蓄相互拉動

　　（二）引進整合營銷模式，發揮網點資源優勢

　　（三）實施滾動銷售策略，穩定已有客戶群體

　　第四章 寧波銀行：“金色池塘”小企業全面金融服務營銷案例解析

　　一、寧波銀行“金色池塘”的設計

　　（一）目標市場選擇

　　（二）消費者行為分析

　　（三）產品定位說明

　　（四）品牌整合

　　二、“金色池塘”產品介紹

　　（一）誠信融

　　（二）友保融

　　（三）專保融

　　（四）便捷融

　　（五）貸易融

　　（六）押余融

　　（七）透易融

　　三、寧波銀行成功經驗總結

　　（一）定位明確

　　（二）品牌建設

　　（三）打分卡主導的專業化風控體系

　　第五章 平安銀行：信用卡“10元看電影”經典營銷案例解析

　　一、信用卡“10元看電影”營銷成功之處

　　（一）信用卡“10元看電影”活動簡介

　　（二）領軍人物功不可沒，營銷方式更勝一籌

　　（三）雖遭受廣泛質疑，但仍屬經典之作

　　二、平安信用卡成長歷程

　　（一）后來者

　　（二）新策略

　　（三）務實制勝

　　第六章 濱海農商行：信用共同體——在信用機制上的創新營銷案例解析

　　一、信用共同體創新背景及定義

　　二、濱海農村商業銀行信用共同體營銷實施策略

　　（一）“箱”式信用共同體

　　（二）“傘”式信用共同體

　　（三）對比分析

　　三、天津濱海農村商業銀行信用共同體典型案例分析

　　四、商業銀行推廣“信用共同體貸款”的思路

　　（一）研究客戶需求，大力培育信用共同體

　　（二）規范業務操作，科學評級授信

　　（三）把握風險要點，落實風險防范責任

　　（四）建立合作互動平臺，完善政策扶持機制

　　第七章 石家莊市商業銀行：“小巨人”企業培育工程營銷案例解析

　　一、石家莊商業銀行“小巨人”企業培育工程出臺背景

　　二、石家莊商業銀行“小巨人”企業培育工程的產生

　　三、石家莊市商業銀行“小巨人”企業培育工程經驗借鑒

　　（一）信貸方案設計合理

　　（二）強化盡職調查，提高審貸效率

　　（三）加強貸后管理，提高檢查頻度

　　第八章 北京農商行：“批發市場及金鳳凰自助商務銀行”營銷案例解析

　　一、北京農商行“金鳳凰自助商務銀行”正式上線

　　二、金鳳凰自助商務銀行助力中小企業

　　三、金鳳凰自助商務銀行"助力中小企業實現騰飛

　　四、搭建現代金融支付平臺

　　第九章 日照市商業銀行：“銀港通”產品營銷案例解析

　　一、日照市商業銀行“銀港通”產品發行背景

　　二、日照市商業銀行“銀港通”業務產品介紹

　　（一）業務特點

　　（二）服務對象

　　（三）辦理流程

　　三、日照商業銀行發展歷程

　　四、日照市商業銀行風險管理經驗

　　第十章 (中:智林)富滇銀行：“新昆明信托”人民幣理財產品營銷案例解析

　　一、“新昆明信托”人民幣理財產品發行背景

　　二、“新昆明信托”人民幣理財產品介紹

　　（一）產品要素簡介

　　（二）政府信用保障產品投資本金與收益

　　三、“新昆明信托”設計機構分析

　　（一）銀信合作產品手續簡化

　　（二）投資標的收益穩定

　　（三）產品設計亦有“瑕疵”

　　圖表目錄

　　圖表 1：哈爾濱銀行丁香花理財產品統計

　　圖表 2：產品要素